罗江春同时透露，之所以用客户端软件形式来做视频网站，是受QQ的鼓励，让风行在线区别于浏览器，摆脱浏览器。他认为把电视模式往互联网迁移的过程中，有3点很重要，第一视频内容应该足够丰富，第二必须点播是想看什么就看什么，想什么时候看就什么时候看，而且第三是要有互动性，而风行在线完全能满足用户的这一需求。
9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。
风行在线首席执行官罗江春做客腾讯访谈室（腾讯科技配图）
以下是腾讯网专访风行在线首席执行官罗江春的实录：
主持人：各位网友大家上午好！这里是腾讯网在南京设立的视频演播室，“2008中国互联网大会”今天进入了第二天，现在来到演播室的是风行在线的CEO罗江春——罗总。
罗江春：各位网友大家好！我是风行在线的罗江春，很高兴在这儿跟大家见面。
主持人：风行在线有什么特色？
罗江春：成立于05年9月，一直坚持做的事情就是推动客户端软件，做影视剧的点播，我们自己研发P2P的影视点播技术，自己运营。我们跟其他的分享网站的区别就是不做UGC用户原创，给客户提供高清晰、高质量的视频点播服务，这是我们的区别。
主持人：你们主要是以客户端的方式做，而优酷、土豆网是以页面、WEB形式做，这两种有什么区别？为什么选择这样的方式做？
罗江春：我们当时创业的时候，也有很多考虑，是以网页的形式还是客户端软件的形式来做。我在这里谈这个问题很合适，中国最大的互联网公司是QQ，其实是QQ的成功鼓励了我们选择客户端软件的形式。风行选择客户端软件，最大的考虑就是想让它区别于浏览器，摆脱浏览器。为什么呢？因为视频作为一个主流的应用，我们希望用户以后想看视频的时候，想到的是打开风行。现在用户想看新闻、文字，打开的是浏览器，想聊天打开的是QQ。我们希望以后用户想看影视剧的时候，打开的是风行，而不是其他的东西。这是我们坚定要做软件的原因，而且技术上更加灵活。这也是为什么现在视频网站发展的时间来看，我觉得可以做一个断言的是视频这个行业最终赢的是软件。
主持人：做带宽，做服务器的，从客户端角度说和做WEB类型的在投入上、成本上是一个什么样的比例？哪个更高一些？
罗江春：这其实是我们的一个优势。以客户端软件形式说，我们自己研发的P2P视频点播，同等用户规模下面我们的成本只是别人的5%，互联网讲胜者为王，谁能笑到最后，这是一个很明显的优势。
主持人：现在很多公司在做客户端软件，包括悠视网，也是以客户端为基础的。这和你们之间有什么区别？另外越来越多的软件在用户桌面上出现，可能导致用户反感。
罗江春：今天问的问题都非常好。风行在市场上比较低调，5000多万用户很多都是从用户口碑相传来的，形成口碑效应来的。UUC这样的公司，他们一开始做直播，而风行从05年开始就做点播，我们认为这更具有前瞻性，更能满足客户的需求。想看什么就看什么，不受播出时间、内容的限制，这才是用户真正需要的。我们公司创立
主持人：我们发现很多的软件在最初的时候都是非常好的。慢慢的随着盈利的需求可能会增加越来越多的功能，比如广告弹出等等。企业需要在用户和盈利这两者之间抓一个平衡点，您怎么考虑这个问题？在不伤害用户的情况下？
罗江春：我们在腾讯的面前，我们所有的秘密腾讯都是知道的。（笑）但对于这个软件本身来说，弹出这种盈利的模式也许它是一种创新，但不是用户最接受的方式。我们到现在都没有做弹窗。
主持人：将来会不会做？
罗江春：应该说不会做。最多弹出就是给资讯，不会是广告形式。客户端软件盈利方式有很多种，弹出只是一种。现在我们主打的是看一部电影之前有几十秒的缓冲时间，我们主打这种广告形式，为此做大量的调研，用户的接受程度达到75%，这是效果很好的一个例证。我们把流量、用户连在平台上的同时，也让用户帮助我们产生一些营销方面的价值。
主持人：我做过很多视频网站方面的采访和策划，以前更多是从模式、盈利、资金、牌照等问题去探讨。因为现在美国正在爆发金融危机，中国也感觉到了这种寒意，企业应该对自己的支出战略做出调整，这是不是未来一两年视频网站谋求盈利的目标？
罗江春：这是一定会影响的。经济危机转成金融危机，企业第一批砍掉的就是市场费用。这对于以广告为主业的视频网站来说肯定有影响。但分两个层面，一个是新媒体变成主媒体的时间会更长，但新媒体的性价比高，广告主或许会更好的选择新媒体。机会和风险是并存的，就看厂商怎么把握。
主持人：我们和一些广告主也聊过，对现在视频网站的认可度还不是很高。也许他们认识不够。罗总您怎么看这个问题，这样我们还需要什么样的努力才能让广告主更认可？
罗江春：对新媒体来说，媒体光有眼球、用户量是不够的，需要建媒体品牌，这一定要靠你踏踏实实的把广告效果做出来。奥美这样的公司，真实的把广告单子，哪怕从规模不大的公司入手，来测试新媒体，真正看到效果以后，逐渐逐渐的，就像新浪做门户网站一样，需要时间。这个时间，也许是三年，也许是五年。只要踏踏实实的，有量有用户，而且客户有归属感，新媒体的营销作用终归会体现出来。
主持人：整个市场从广告角度说，已经到了一个您比较满意的状态吗？
罗江春：一些大的广告主都在我们网站上投了，应该再过两年会看到大家对新媒体更好的认可。
主持人：06年众多的视频网站诞生，过去两年的时间这个行业将进入一个新的发展阶段，该成熟的基本成熟了，后来的可能也没有太多的机会。这个新的阶段下，我们要竞争，无论是终端广告主还是尽早实现盈利，或者更远的目标上市，这个目标我们的核心竞争力是什么，比拼的是什么？
罗江春：去年我在互联网大会上提到两个引擎。第一个是技术引擎，也就是过去几年大家在做的一件事情，用技术、产品转变成用户。第二个引擎，是现在我们必须完成的，商业引擎，把用户、流量转变成收入。未来两三年的时间里，大家应该重点挖掘新媒体的营销价值，应该真正把几千万、上亿用户累计到这个平台上，怎样让这个媒体真正变成一个有影响力的媒体，变成广告主可以做品牌营销、推广的媒体。这是未来我们需要解决的问题。
主持人：之前很多人谈流量、谈内容、谈本质等等问题，现在是不是本质这些内容逐渐淡出了？
罗江春：流量是互联网生存的基础，但这还不够。这是必要条件，但不是充分条件。如果能掌握营销价值，又掌握流量，就是充分必要条件。
