戴尔中国发力渠道合作 对灰色渠道敞开大门
4月2日消息，戴尔中国今天上午在北京宣布在国内正式启动基于直接模式的商用PC产品合作伙伴计划，戴尔中国公司渠道业务总经理麦沛然表示，戴尔今年将加大渠道力度，“我们不会效仿联想的模式，将在过去直销成功的肩膀上，再创造一个成功。”这也意味着未来戴尔中国将在直销和零售方面，“两手都想抓，两手都要硬。”
据了解，此次在中国基于直接模式的戴尔渠道合作是戴尔全球战略的一部分，合作伙伴主要面向行业授权合作伙伴和商用产品授权经销商两大类。为了保证戴尔中国的渠道市场长期、稳定的发展，公司现已成立了专门的渠道业务部门为合作伙伴提供直接支持，并开通了专门的合作伙伴计划网页（www.dell.com.cn/channel）以方便合作伙伴注册并与戴尔沟通。戴尔公司表示，期望年内合作伙伴达到1000家，目前已有数百个伙伴。
戴尔公司表示，未来仍然是区域代理，将逐步覆盖1000多个地市级市场，以增强其区域市场的覆盖能力，08年将通过捆绑打包，形成中小企业市场的方案解决中心，此外，戴尔公司将针对金融、电信、电力等行业用户推广其整体的解决方案。
据悉，在戴尔中国覆盖的1000多个市场中，每个地区都有相应的合作伙伴。下个季度，戴尔将建立合作伙伴门户，从而实现对合作伙伴的管理，“未来还将在管理方面加大投资，预计今年年内可实现针对上万个合作伙伴的管理。”
对于中国的戴尔产品的一些灰色渠道，戴尔公司大中华区总裁闵毅达表示，"客户购买的不仅仅是产品，关键是解决方案和服务。”对于灰色渠道，戴尔声称公司的大门是敞开的，如果灰色渠道对整个市场有推动作用，会考虑使其进行转变与融合，但不会开展特殊的计划去主动接触。
