目前为止，几乎所有中国成功的网络企业，都在美国资本市场上找得到对应物，仿佛唯有如此，风险投资商才算得清它的未来和价值。而阿里巴巴是个例外，从一开始它就是个“中国式胚胎”。它诞生于中国专业市场最发达的浙江省，马云为了让知识不多的乡镇企业家和习惯于定式思维的媒体了解阿里巴巴到底有什么用处，曾经在很长时间里用了“全球最大的网上集贸市场”这个概念，“它是一个市场，谁有东西都可以上来吆喝”。同时，阿里巴巴创造了很多中国式的产品和概念，如“中国供应商”、“诚信通”、“支付宝”等等。这都是一些不熟悉中国经济和国情便很难被彻底了解的名词。
从创业伊始，阿里巴巴就决定走另外一条路，他们把创业基地选在了杭州，可能很多人很难把这个风景秀丽的地方与网络商务联系起来，而这个地点的选择使得阿里巴巴与他们首先发展的主要客户——中小型企业距离极近，这也为未来阿里巴巴成为中国第一个有营业收入并且赢利的公司打下了基础。众所周知，浙江是民营中小企业扎堆程度最高的一个省份。
不同于靠融资起家的很多网站，阿里巴巴的创业可以说是“白手起家”，创业团队共同集资的50万元，是他们最初的运营资金。创业伊始，阿里巴巴便面临着如何生存下去的问题，“怎样获得赢利”从一开始就是这个团队要解决的问题，而这也决定了阿里巴巴“网络就是要用来赚钱”的经营思想。
在杭州的第一次西湖论剑，马云发表了最具颠覆性的言论，当时在互联网赢利前景尚不明朗的状况下，面对如何赢利的拷问，马云抛出了如下看法：看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定很对。言下之意，看待网络的问题需要摒弃或颠覆传统的思维方式，他甚至要求投资者不要用传统经济的思路来要求自己。
事实证明，马云的那番话是有底气的，他的底气来自于对中国市场状况的透彻理解及对他们所要做的事情的清晰的认识。
1998年到1999年，方兴未艾的互联网热潮中，关于电子商务还没有定义出B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）这样的方向，但在互联网的先行国家美国，已经有公司用自己的行动给电子商务领域定出了初步的方向。在后来被定义为B2C领域中，阿里巴巴所面临的最大竞争者EBAY已经走出了自己的道路；而B2B领域，美国的先行经验是不成功的。所以，人们有很大的理由怀疑，马云和他的创业团队为什么还要从这个方向切入电子商务？
马云的分析，中国与美国最大的不同在于美国经过数百年的商业发展，传统行业公司之间的兼并已经大体完成，存活下来的企业都是大型化的，它们有自己非常成型的客户和供应商。因此，对电子商务的最大需要在于利用它来整合自己的供应链。于是，在美国B2B的主要业务是为企业建立网站，而这样的业务由专业公司来做的可能性不大，因此，在美国主攻B2B方向的电子商务公司成就不大。而中国真正的商业发展出现在改革开放之后，到现在也不过20多年时间，中小企业大量存在，对于他们来说，在市场上寻找生意机会是一项成本巨大的活动。而电子商务则可能帮助他们大量地减少其中的成本，所以专业的电子商务公司有巨大的发展空间。
同时，在外经贸部工作的经历告诉马云，中国加入世贸组织只是个时间问题，在北京的那段日子，马云体验到政府高层对入世的根本看法：要想使中国真正强大起来，就必须完成工业化，而要让中国工业化，其出路就在于让中国产品源源不断的供应世界，否则以中国巨大的人口基数，工业化形成的生产能力无法在内部消化。所以，入世是必经的一道门槛。对于大量中国中小型企业来说，成为整个世界的工业产品供应商所要跨越的门槛非常大。因此，需要的服务空间也是巨大的。用电子商务帮助他们跨越这些障碍，马云有相当的信心。
马云计算过，中国每年渴望做出口贸易的企业超过500万家，当今中国还有3万亿元的库存商品，而且这个数字还在逐年递增。谁能为这些公司服务，谁能把那些库存一一盘活？无疑，向这个市场服务将有着无限机会。
这个显然有些“与众不同”的目标定位，使得阿里巴巴几乎从第一天开始就成为一个领先者，而对于市场的理性分析和不懈的经营实践，又使得阿里巴巴顺理成章的成为中国市场上第一个获得赢利的互联网公司。
从创业伊始，阿里巴巴就决定走另外一条路，他们把创业基地选在了杭州，可能很多人很难把这个风景秀丽的地方与网络商务联系起来，而这个地点的选择使得阿里巴巴与他们首先发展的主要客户——中小型企业距离极近，这也为未来阿里巴巴成为中国第一个有营业收入并且赢利的公司打下了基础。众所周知，浙江是民营中小企业扎堆程度最高的一个省份。
不同于靠融资起家的很多网站，阿里巴巴的创业可以说是“白手起家”，创业团队共同集资的50万元，是他们最初的运营资金。创业伊始，阿里巴巴便面临着如何生存下去的问题，“怎样获得赢利”从一开始就是这个团队要解决的问题，而这也决定了阿里巴巴“网络就是要用来赚钱”的经营思想。
在杭州的第一次西湖论剑，马云发表了最具颠覆性的言论，当时在互联网赢利前景尚不明朗的状况下，面对如何赢利的拷问，马云抛出了如下看法：看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定很对。言下之意，看待网络的问题需要摒弃或颠覆传统的思维方式，他甚至要求投资者不要用传统经济的思路来要求自己。
事实证明，马云的那番话是有底气的，他的底气来自于对中国市场状况的透彻理解及对他们所要做的事情的清晰的认识。
1998年到1999年，方兴未艾的互联网热潮中，关于电子商务还没有定义出B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）这样的方向，但在互联网的先行国家美国，已经有公司用自己的行动给电子商务领域定出了初步的方向。在后来被定义为B2C领域中，阿里巴巴所面临的最大竞争者EBAY已经走出了自己的道路；而B2B领域，美国的先行经验是不成功的。所以，人们有很大的理由怀疑，马云和他的创业团队为什么还要从这个方向切入电子商务？
马云的分析，中国与美国最大的不同在于美国经过数百年的商业发展，传统行业公司之间的兼并已经大体完成，存活下来的企业都是大型化的，它们有自己非常成型的客户和供应商。因此，对电子商务的最大需要在于利用它来整合自己的供应链。于是，在美国B2B的主要业务是为企业建立网站，而这样的业务由专业公司来做的可能性不大，因此，在美国主攻B2B方向的电子商务公司成就不大。而中国真正的商业发展出现在改革开放之后，到现在也不过20多年时间，中小企业大量存在，对于他们来说，在市场上寻找生意机会是一项成本巨大的活动。而电子商务则可能帮助他们大量地减少其中的成本，所以专业的电子商务公司有巨大的发展空间。
同时，在外经贸部工作的经历告诉马云，中国加入世贸组织只是个时间问题，在北京的那段日子，马云体验到政府高层对入世的根本看法：要想使中国真正强大起来，就必须完成工业化，而要让中国工业化，其出路就在于让中国产品源源不断的供应世界，否则以中国巨大的人口基数，工业化形成的生产能力无法在内部消化。所以，入世是必经的一道门槛。对于大量中国中小型企业来说，成为整个世界的工业产品供应商所要跨越的门槛非常大。因此，需要的服务空间也是巨大的。用电子商务帮助他们跨越这些障碍，马云有相当的信心。
马云计算过，中国每年渴望做出口贸易的企业超过500万家，当今中国还有3万亿元的库存商品，而且这个数字还在逐年递增。谁能为这些公司服务，谁能把那些库存一一盘活？无疑，向这个市场服务将有着无限机会。
这个显然有些“与众不同”的目标定位，使得阿里巴巴几乎从第一天开始就成为一个领先者，而对于市场的理性分析和不懈的经营实践，又使得阿里巴巴顺理成章的成为中国市场上第一个获得赢利的互联网公司。
